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消費財中小企業の海外市場開拓 欧州流通業者のニーズと中小企業のマーケティング戦略

論 文消費財中小企業の海外市場開拓−欧州流通業者のニーズと中小企業のマーケティング戦略−日本政策金融公庫総合研究所主席研究員丹 下 英 明 要 旨本稿では、海外市場のなかでも欧州市場を採り上げて、消費財中小企業のマーケティング戦略を分析する。消費財中小企業に対するアンケート結果をみると、海外では現地流通業者を通じて販売している割合が高い。また、海外販売の成果は、マーケティング戦略に左右されている。海外市場を開拓するためには、現地流通業者のニーズを把握し、適切なマーケティング戦略を採用する必要があ

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