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PCサーバメーカのチャネル戦略と中堅・中小企業攻略に関する調査報告

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IBMは愛徳会を中心とする全国地場の販売店で、台数よりもSI販売で展開している。相対的に対象企業規模は中堅企業以上が多い。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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IBMは愛徳会を中心とする全国地場の販売店で、台数よりもSI販売で展開している。相対的に対象企業規模は中堅企業以上が多い。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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IBMは愛徳会を中心とする全国地場の販売店で、台数よりもSI販売で展開している。相対的に対象企業規模は中堅企業以上が多い。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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メーカ直販ではシェア1位のデルは、全体ではシェア4位。ディストリビュータ経由の販売を開始するが、上位3社とは離されている。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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HPは大型の販売店というより、DISなどのディストリビュータ経由で販売店へ展開している。ただし販売店からの製品の支持は高い。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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ただしNECは全国規模のチャネルよりも、地域の販売店、富士通は全国展開の系列販売店がチャネルの中核という違いがある。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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NEC、HP、富士通の上位3社の共通するのは、圧倒的な販売チャネルの強さにある。特にNECと富士通は非常に似ている。http://t.co/QC0MFJq #PCサーバメーカのチャネル戦略 #fb

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