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営業組織についての調査です。

継続的に業績が向上している営業組織の特長とは~営業部長実態調査より~

営業部長実態調査 継続的に業績が向上している営業組織の特長とは 昨今、営業組織を取り巻く環境は大きく変化しています。自社の商品・サービスだけで競争優位性を継続的に維持することが難しくなり、インターネット等の情報から顧客も営業担当以上に知識をもっているといったことが起きています。そのため、今まで以上に営業の介在価値を創出できないと競合に負けることはおろか、インターネット通販に負けてしまうということすら起こっています。このような環境のなか、顧客接点の最前線である営業組織では、継続的に業績を向上するた

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